上海2025年1月24日--1月17日彩娱乐邀请码，历时3天的跨盈年度B2B营销高管峰会（CC2025）在上海结果。这是GlobalConsignIndex跨盈指数举办的第二十二届品牌峰会。

大会主题聚焦"CompetitiveMarketing营销竞取-龙套市集内卷收尾剖释进化"，首日主会场和第二、第三天分会场主题共享，多个垂直行业的共享嘉宾将带来多元化的视角，和参会者共同打造具启发性的交流平台。其他话题涵盖：营销工夫、品牌、居品、战术、痕迹飘舞、数智营销、生态合作、销售赋能、IP影响者营销、客户心智等。

跨盈指数首席实施官徐立钧致开幕辞。2024年，裁人多、招聘难，B2B行业营销面对绩效压力和编削风险，对结果的量化变得终点激进，以致还会把供应商变成reseller，"内卷"也成了无奈又必要的漏洞词。

但企业需要想考少量，即是现时边临的是周期性挑战仍是结构性挑战？关于周期性挑战，短期的内卷不祥匡助突出周期。但关于结构性挑战，一味的内卷只可把我方卷死，该随和的是若何不祥"卷"出价值？

Day1大会首日主题讲究

主题演讲1：以客户奏凯为中心的中枢营销影响力

Lacey李静｜世界市集厚爱东说念主,巡鹰智检

"在越是在贫苦的情况之下，越是要把客户摆在第一位"

Lacey两年前base到新加坡，她从世界化视角来共享所濒临的营销挑战和机遇。

当下市集的变化和不笃定性让客户和投资者产生了信任危险，他们更随和企业的价值和可持续性。是以在内容和举止上要更接地气，更聚焦一线使用者需求。

中国一直被以为是个很闭塞的系统，来自中国的GlobalMarketers也会濒临信任危险。Lacey以为把我方基本功打塌实，作念出实质的获利，非常是持续性的内容，不错得到更多的信任和契机。巡鹰智检的公司Slogan是"ProtectTheBuiltWorld"，若何让轮廓的标语变为具体体验是她的挑战之一。她共享了和日本最大检测机构合作，现场拍摄素材的案例，视频得到了终点好的反响。

同期，Lacey以为在使用SaaS平台和AI分析客户数据时，不成冷漠客户的潜在情怀需求，数据不会撒谎，但会有好多荫藏信息，要挖掘更深脉络的东西。他通过共享在荷兰处分古桥问题的案例，展现了若何通过东说念主性化的决议称心客户的情怀需求。

主题演讲2：居内卷之下，取价值之上

Caroline朱慧尧｜市集居品总监，通用清水科技

为短期看到产出，企业不得不参与"参数竞争"，通过微调居品参数试图杰出居品永诀性，但时时导致同质化，堕入价钱和资本竞争。

企业该追求短期价值仍是永远价值呢？Caroline以为，首先仍是应该放平心态，承认内卷确保生涯的敬爱敬爱，但不是卷到底，而是分出元气心灵，探索破圈滋长的契机。

以清水行业为例，Caroline共享了通用清水气泡水机业务策略升级与品牌价值再定位。2021年，这项业务开启尝试。诚然不是爆款，但气泡水机启动有了品牌赤忱度，成了独到的客户拉力，也启动濒临竞品竞争。为了让更多客户把气泡水机跟通用清水品牌产生强关联，并为品牌其他居品带来更多拉力，启动强调它在公司里面庆祝小奏凯、生辰会等时刻的伏击性，并在感德节、年会等特地时刻作念宣传，加深对通用清水的品牌挂牵，成为一种心情战术。

数据发现，气泡水机全年需求踏实，是以把它从季节性居品升级为品牌定位象征，成为万金油。销售和客户疏导时，不错算作切入点，让它成为承载品牌价值的大单品。

主题演讲3：市集营销匡助收尾销售功绩的N个"传说"

Jack王学军｜北亚区-资深市集总监，F5.Inc

Jack共享了夙昔一年中关于4个营销不雅点的一些想考。

讲究50年内祛除的品牌，最中枢的原因重要即是居品莫得办法相合潮水。是以咱们必须从头回到居品和价钱进行想考，用定位的样式找到应该给这家公司的居品或服务作念的内容定位上。

结果导向的市集营销也让营销者为所谓的"结果"付出了腾贵的代价。当MQL资本高潮，而预算砍半还要达到更高的MQL比例时，结果导向营销也就丧失了逻辑，因为公司并不承认。

ABM不是收尾销售的全能公式。ABM濒临多种问题包括：数据质地和经管、跨部门合作、个性化内容创建、工夫整合、量度ROI、资源分拨、客户期望经管等，Jack以为梦想化的个性化内容难以十足收尾，应该随和行业大标的而非个体永诀。

B2B的市集营销的要点仍是在构建客户和公司的永久的关系，通过个性化服务体验，持续的疏导和互动升值服务。

主题演讲4：守正编削彩娱乐邀请码，发展第二增长弧线

Jet郑长风｜市集总监，威能

威能专注于提供采暖傲气系统开辟，夙昔20年中一直选拔B2B2C模式，但房地产行业的腰斩，经销商多半闭店，增长下滑。面对挑战，威能打出了"让经销商莫得难作念的生意"的slogan，向B2C2B模式转型。

Jet共享了夙昔3年威能赋能经销商，打造"一铺十店"全域营销本质案例，包括线上入驻天猫、京东、好意思团点评等主流电商平台和生活服务平台，线下在伏击商圈、交通要津树立展厅等。

天猫上，威能实行新零卖模式（线上留资-线下体验-线曲折单），提量增效。同期也积极布局抖音、小红书、视频号等内容电商平台，直面蹧跶者进行互动，解答用户的实时商议，促进飘舞。但新平台也濒临着艳羡品牌形象的挑战。

通过"一铺十店"的新本质，威能不仅收尾在行业下行中保持增长，赋能经销商，也处分了组织转岗作事问题，让职工更多的参与到直播和新零卖畛域。

主题演讲5：变革中寻找契机，让企业收尾高质地增长

Tessy陶鑫亚｜数字增长行家，IP网蓝行家库

高质地增长不仅是看数目和畛域，还包含了增长背后的永远价值（盈利武艺、编削武艺、品牌影响力、社会牵涉等多个层面）。算作行状训诲，Tessy共享了企业常见的3种增长类型以及濒临的问题和决议。

增长类型1：追求销售额和市集份额

照片中的康康身高只比胡军矮半个头，身材挺拔，穿着军绿色外套，左手插兜站立，嘴角微翘，颇有霸总的潜质。

许多公司仅以销售额算作视察缱绻，这可能导致诚然完成宗旨，但举座有耗费。这时辰就要抓运营，抓销售历程。重订视察，比如让销售背回款和销售额、销售司理背利润、销售VP背用度。此外，高速延迟并不一定带来盈利，反而可能导致资源虚耗和市集填塞，企业应追求可持续和专诚想敬爱的盈利模式，而非盲目延迟。

增长类型2：以利润为主

企业通过加价、资本轨则想收尾利润最大化，但降本增效时时只随和"降本"，冷漠"增效"。企业需要通过全链路狡计分析算作切入，定位问题方位，再提倡考订决议。Tessy通过分析某企业案例，该企业差旅用渡过高，分析后发现原因是拜谒客户的客单不匹配，不错优化的点就在于前期客户调研，以此减少无须要的差旅，提高利润。

增长类型3：求编削突破

当企业发展到一定进度，就需要洽商编削以保持竞争力和市集最初地位。但大公司编削失败率极高，Tessy以为根柢是只好编削的标的，莫得编削的策略。这导致跨部门共鸣无法达成，跨团队权责到东说念主不明晰等问题。在企业编削中，CYL688.VIP首先要得到高层扶植、明确编削必要性，并构建饱读舞编削、对编削失败的包容的企业文化和激励机制，随和客户需求，收尾编削战术拆解与落地。

主题演讲6：从瞻念察到飘舞，驱动业务增长新引擎

Linda张利丹｜业务中台总司理，滴滴企业版

Linda以为跟着获客样式转向线上，客户决策周期不仅链条变长，看的渠说念也多，面对变化，市集部需要真确站在业务一号位角度集会业务和市集，从资本中心向利润中心调理。

除了举座的客户画像和精确定位，市集也要反过来了解为什么客户弃取了咱们，反推用户价值，要实时把这些声息带来。其次优化营销渠说念、并笔据客户旅程和营销场景收尾自动化，这些措施需要龙套数据孤岛，成立全渠说念武艺。

以往市集只可看痕迹和利润这些平直价值，很少看波折价值像品牌、曝光、各渠说念声量带来的飘舞和影响。就需要让客户全生命周期统共要领的全面量化，倒推获客历程，找到痕迹归因。

随机辰市集以为的孝敬销售不承认，那么就要寻找持手点，除了举座的痕迹标分层和痕迹圭臬，还有树立动态的痕迹录用圭臬。市集部诚然是一个资源供给方和分拨方，但销售总以为理所天然，是以还要和销售团队变成共鸣，在系统经管上去变成竞争机制，销售响应和市集调整变成正向轮回。

市集除了包装价值，还要驱动价值，Linda共享了滴滴企业版的价值深刻案例，打造"远必省，省立返"的积分系统，找到深层的痛点和痒点，展示了若何通过提供永诀化价值驱动市集和客户空闲度。

主题演讲7：行走中的东说念主工智能

Winnie伍家宝｜企业营销副总裁，迅达科技

居品prelaunch当今很浩繁，在这个阶段，通过研究蹧跶者神志学的三个漏洞见解：积极不笃定性（positiveuncertainty）、乐不雅偏误（optimismbias）和情怀预计（affectiveforecasting），来晋升居品劝诱力，引发客户购买期许，促进销量。

Winnie以为AI在这个阶段的应用撰写居品推论材料方面的后劲，在会上她详备展示了若何应用不同的AI器具晋升内容创作效果的方法，包括应答媒体内容创建、图片想象和居品视频剧本和制作等，但同期Winnie也强调了东说念主工创造的不可替代性，以及在编削过程中保持伦理牵涉的伏击性。

主题演讲8：B2B营销者若何不祥领有ISR并让客户代言

DaviniaKhong｜WWDirectorofMarketing，OceanBase

对B2B营销来说，"灵验"对不同的利益意想者来说圭臬各别，是以营销价值很难向统共东说念主证实。但在B2B企业，大部分往返齐要履历1对1会议。Davinia来改过加坡，她以为Meeting比任何"痕迹"或者其他营销圭臬齐更有价值，能真确匡助营销者增多预算并成立营销的的确度。

营销团队需有信心和武艺主导客户关系，主动掌控销售历程，尤其是通过平直安排高质地的1对1会议来推动销售，而非依赖销售团队飘舞痕迹，质地比数目更伏击。当禁受这种夹杂ISR和营销变装时，Davinia的预算年年增长，经管层启动将牵涉转变到销售团队上。

Davinia也提到客户代言的伏击性，好多时辰，客户关系网和影响力齐莫得充分应用，他们能晋升品牌信任度，也不错匡助推动1对1会议落地。接下来，Davinia还将与一位女性CTO客户合作播客，因为在这个行业中女性CTO终点稀有，这会是一个突出的声息和亮点，不祥破圈扩展品牌影响力。

主题演讲9：营销编削：

B2B企业若何通过公域电商平台和私域小依次获客、且闭环完成功绩增长

Tifa马晓牧｜数字化团队厚爱东说念主&数字化转型司理，奇华顿香氛与好意思容

Tifa共享了B2B行业中，非常是跨国企业，若何应用公域平台电商加私域小依次完成业务闭环的挑战和策略。挑战包括若何与主营业务销售和经销商的关系梳理？小依次资本以及是否不祥给客户带来期望的体验？业务价值是否能大到得到经管层扶植等。

跟着长尾小散客户快速增长，奇华顿香氛与好意思容原来为大客户想象的‘卖钻石'模式难以相宜小散客户的快速需求，需要转向‘卖珍珠'模式，从而催生出新的服务武艺和业务挑战。现时数字化有两个宗旨：聚焦长尾客户新增业务的新生意模式以及若何把新增价值带到主营业务，收尾大客户业务的增长。

奇华顿的数字化转型引入了3种客户飘舞模式：低潜客户通过1688，后劲较大的教唆至小依次，漏洞客户仍是用传统的KA经管模式，但加入了数字化服务升级。

2024年7月，公司上线奇华顿小香囊微信小依次，通过AI算法，为居品打上轮廓、情怀化标签，从而在选品过程中收尾精确匹配，其次，针对行业内复杂的合规条目，收尾了法例信息的自动化呈现和合规文献的一键下载，极大方便了客户自行查询，晋升了客户服务体验。此外，通过线上销售样品，既减少了物流和疏导资本，也促进了居品推论。这些举措不仅优化了小客户的购物体验，也晋升了企业的市集竞争力。

从IP到超等个体

Gordon徐立钧｜首席实施官，跨盈指数

以往打造个东说念主IP时时有运营个东说念主公众号，视频号等阶梯，但运营资本高，周期长，变现进口太深、内容无法结构化，好多东说念主齐无法相持。当下，营销"变现"的旅途正在变短，数字柬帖将通过结构化的内容矩阵和方便的建联疏导进口，说合社群内口碑飘舞，加速个东说念主生意变现的速率。

Gordon进一步展示了数字柬帖在个东说念主IP打造中的赋能作用，通过个东说念主/团队及组织内的实质应用案例，展示了包括若何匡助成立品牌信任以及业务飘舞。

跨盈数字柬帖提供信息展示和丝滑的持续发起，况兼集成多样著作视频，而且不错「自界说」制作内容专栏，把伏击的内容（包括免费不雅看的和需要留资获取的），结构化地呈现给用户。搜索跨盈数字柬帖小依次了解更多。

圆桌商酌要领：2025年市集，品牌营销东说念主的机遇与挑战

主理东说念主：

Jenson吴简森，跨盈指数

Shelly李莎，碧迪医疗大中华区品牌公关及数智传播总监

Clare黄震华，B2B行业营销行家，跨盈数字柬帖体验官

Melanie李宇，B2B企业传讯行家，IP网蓝行家库

3位嘉宾围绕品牌营销和数字化转型的挑战与本质，共享了本人营销剖释与业务模式的纷乱变化，以及营销变装的调理，探讨若何从业务决策逻辑的底层逻辑启航，来优化和调整营销策略。包括集会公司里面的决策结构和逻辑，打造天确实营销团队，形式编削和跨界合作等。

Day2&3分会场讲究

夙昔十三年彩娱乐邀请码，CC系列峰会持续专注于B2B行业营销畛域痛点，推动B2B营销持续发展，匡助营销者探索B2B市集驱动业务和本人发展。

• 彩娱乐邀请码
• 年度
• 营销
• 跨盈
• B2B