开首：证券时报
跨境电商公司TEMU参加展会。 府上开首：海通外洋 时报财经图库/供图 陈锦兴/制图
近日，印尼原土电商巨头Bukalapak文书关闭其电贸易务和实体商品市集，将重心转向编造家具，如迁移积分、互联网套餐等。
Bukalapak向用户发布音信称，下订单的终末期限为2025年2月9日，卖家3月2日前未处理订单将自动取消，Bukalapak电子钱包余额可在3月14日前转至用户银行账户。不外尽管电贸易务行将关闭，但Bukalapak的编造家具业务将接续运营，用户仍然不错在平台上购买信用卡充值、数据包和账单支付等数字商品。
Bukalapak建树于2011年，恰是印尼电商茂密发展的黄金时刻，总部位于印尼雅加达。自建树以来，Bukalapak一直是印尼电商市集的要紧参与者，当今是印尼最大的电商平台之一，亦然第四家来自印尼的独角兽公司。其业务笼罩了印尼的各个旯旮，从富贵王人市到偏远乡村，王人有Bukalapak的用户。它不仅更变了印尼世界的购物方式，也鼓舞了当地数字经济的发展。
但是，如今Bukalapak却不得不作念出紧要转型有野心，背后的原因值得深化探究。业内东说念主士向记者分析，印尼市集内不仅有Shopee和Tokopedia等老牌电商巨头，它们凭借矫健本钱、海量资源以及熟习运营模式，霸占大王人市集份额；还有TEMU等中国跨境电商在价钱策略、商品种类和营销本领上变成挑战。Bukalapak在实体电贸易务上增长乏力，生涯空间受到挤压。
“转型编造家具不错躲避与电商巨头在实体商品领域的成功竞争，寻找新的市集空缺和增长点，是一个奢睿的遴荐。”别称资深跨境电商从业东说念主士向记者示意。
1 Bukalapak功绩邻接吃亏
2021年8月，Bukalapak抢在印尼一众“独角兽”之前在印尼证券交往所上市，通过IPO筹集15亿好意思元，成为那时印尼有史以来最大的一笔IPO。但是，在上市三年半之后，由于握续吃亏，Bulakapak终于撑不住了，从实体电商转向编造家具。
事实上，此次紧要转型也有迹可循。此前在2024年11月，Bukalapak就文书将在业务重组的布景下分批关闭多条业务线，同期部分裁人，以应酬公司靠近的功绩压力。
彼时，关于关闭部分业务的具体原因，Bukalapak讲授称，自2021年上市以来，该公司方针的市集资历紧要变化，竞争环境也发生了广阔更变。与各业务板块的收入孝敬比较，Bukalapak的运营成本较高，这与终了盈利和可握续增长的长期战术不符。
从功绩来看，2023年，Bukalapak的净吃亏高达1.37万亿印尼盾（约6.85亿元东说念主民币）。进入2024年，公司吃亏情状莫得改善。2024年上半年，Bukalapak的净吃亏同比扩大90%，达到7480亿印尼盾。2024年第三季度，该平台调遣后的EBITDA（息税折旧及摊销前利润）依然吃亏680亿印尼盾。
网经社电子商务盘问中心特约盘问员王与剑对质券时报记者示意，Bukalapak在实体电贸易务上增长乏力，生涯空间受到挤压。转型编造家具不错躲避与其他电商巨头在实体商品领域的成功竞争，寻找新的市集空缺和增长点，是一个奢睿的遴荐。
“其一，这一滑型方针合乎印尼国度数字经济发展战术，印尼政府但愿鼓舞数字经济发展，Bukalapak聚焦编造家具与这一战术相契合，编造家具交往的增长有助于普及印尼数字经济的领域和活力；其二，印尼编造家具市集呈现出茂密发展的态势，Bukalapak看成印尼原土闻名的电商平台，在长期的运营中积存一定的品牌闻名度和用户流量，哄骗这些上风切入编造家具销售，大略缩短用户获得成本；其三，与实体商品比较，编造家具无需研讨库存处分、物发配送等要领，大大缩短运营成本，有助于Bukalapak将更多的资源插足到家具研发和市集奉行等方面。”王与剑分析称。
2 印尼电商市集竞争强烈
Bukalapak功绩邻接吃亏，一方面与其本人战术与业务有关，另一方面则与竞争强烈的印尼电商市集环境不无酌量。
印尼是最近几年快速崛起的电商市集之一。2023年，印尼电商市集领域在东南亚地区排行第一，在全球排行第十。凭据第三方机构Mordor Intelligence预测，印尼电商市集2024年至2029年将录得15.5%的复合年增长率，到2029年领域达到1681亿好意思元。
从印尼电商市集竞争时势来看，东南亚电商龙头Shopee和印尼最大电商平台Tokopedia凭借矫健本钱、海量资源以及熟习运营模式，霸占大王人市集份额。
据新加坡盘问机构Momentum Works发布的《2024年东南亚电子商务》评释，2023年Shopee在印尼电商市集占据40%的GMV（商品交往总数）份额，排行第一；紧随自后的是Tokopedia，其份额为30%；Bukalapak排行第三，市集份额仅为11%。
2024年，跟着TikTok肃穆控股印尼土产货电商平台Tokopedia，彩娱乐TikTok Shop与Tokopedia在印尼快速发展，TikTok Shop与Shopee共同成为最受印尼花消者醉心的两大电商平台，Bukalapak的生涯空间被进一步压缩。Similarweb发布的2024年9月印尼各电商平台走访量数据知道，Bukalapak月走访量为575万，环比下落12.2%，与Lazada、Shopee、Tokopedia等几大电商平台比较，Bukalapak月走访量下落幅度最大。
除了印尼老牌电商Shopee和Tokopedia以外，近两年，中国跨境电商如并吞股矫健的风暴，马上席卷东南亚市集，其中印尼看成东南亚市集的领头羊，更成为中国跨境电商兵家必争之地。以拼多多旗下的TEMU、TikTok Shop等为代表的中国跨境电商平台，凭借本人的上风，在印尼电商市集掀翻一轮又一轮的贸易变革。
王与剑指出，中国跨境电商入局，在价钱策略、商品种类和营销本领方面王人在印尼市集激起了更为强烈的竞争。从价钱策略层面来看，TEMU等中国跨境电商以廉价策略有名，哄骗中国供应链上风，提供大王人价钱便宜的商品。而印尼花消者对价钱敏锐度高，倾向于购买廉价、性价比高的商品。Bukalapak与这些跨境电商竞争，在价钱上时时难以占据上风，导致其用户流失，市集份额被挤压。
在商品种类方面，中国跨境电商凭借矫健的供应链整合智商，大略提供海量、种类丰富的商品，涵盖服装、电子家具、家居用品等多个品类。在一些热点品类上，如前锋服装、3C电子等，中国跨境电商的家具更新快、花样种种，勾引大王人花消者。
在营销本领方面，中国跨境电商善于哄骗外交媒体、直播带货等新兴营销本领，通过与网红配合、举办各式促销行动等方式，勾引花消者和顺，普及品牌闻名度和家具销量。举例，在2024年12月12日本日，TikTok Shop在印尼市集当日首小时GMV增长274%，“双十二”大促时间直播总浏览量龙套25亿，多项功绩创平台历史新高，增速超2024年“双十一”。
3 出海东南亚仍有宽敞空间
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总结2024年，中国跨境电商“四小龙”（TEMU、TikTok Shop、速卖通、SHEIN）进一步布局东南亚市集，与早已在东南亚市集站稳脚跟的老牌电商平台“交战”。东南亚电商市集的竞争愈发尖锐化，以前竞争时势走向也靠近变数。
以拼多多旗下TEMU为例，该平台在2023年8月将菲律宾站看成东南亚首站，到2024年已绽放马来西亚、泰国、越南和文莱市集在内的5个站点。TEMU不仅延续包邮、90天免费退货等行状政策，还延续了廉价政策，举例对越南市集推出包邮和最高90%扣头的购物优惠，同期复刻拼多多拉新返佣的模式，很快勾引了越南市集大王人花消者。
为了应酬中国跨境电商平台的各式政策与营销，先一步扎根东南亚市集的老牌电商也给与了相应的措施。举例为应酬廉价政策，2024年5月，Lazada上线升级物流订价系统的项目Global Plus，通过补贴价卡缩短商家跨境头程物流成本。亚马逊也推出廉价商城Amazon Haul，提供价钱亲民的商品，其中大部分商品价钱低于20好意思元，更有大王人商品售价不进步10好意思元。
值得把稳的是，跟着“四小龙”在东南亚市集乃至全球市集的快速彭胀，这些电商平台正靠近越来越多来自社会包袱、税收与合规方面的挑战。2024年，“四小龙”东南亚市集遭遇不同进度的监管挑战。
2024年10月，印尼通讯和信息部以保护当地的微型、微型企业为由，决定阻滞TEMU，并条目谷歌和苹果下架该应用。公开音信指出，尽管TEMU曾三次尝试向印尼法律和东说念主权部苦求注册商标，但均被辨认。同庚12月5日，越南工贸辖下令TEMU暂停在越南的业务运营，原因是TEMU未能在11月30日放置日历前完成所需的业务注册方法。同期，SHEIN也发布公告称其越南购物平台暂时无法使用，正在与越南工贸部配合注册其电子商务行状。
为了承担起在当地的更多社会包袱，TikTok在以8.4亿好意思元收购GoTo旗下子公司Tokopedia 75.01%股份后，推出TikTok Shop Tokopedia Mall，鼎力扶握印尼土产货物牌商家入驻，这一举措也使得TikTok电贸易务在印尼复苏。
尽管靠近当地政策收紧、廉价策略慢慢失效等诸多挑战，但关于跨境电商平台与卖家而言，东南亚市集仍是一块不错握续“掘金”的热土。谷歌、淡马锡和贝恩公司聚拢发布的《2024年东南亚数字经济评释》知道，2024年东南亚电商市集领域瞻望达到1590亿好意思元，同比增长15%。
上述评释指出，直播电商或将成为东南亚电商市集要紧增长点。东南亚直播电商市集领域在2023年如故进步50亿好意思元，瞻望到2025年将增至150亿好意思元，年复合增长率高达40%。这一发展势头，或为跨境商家出海提供新的机遇。记者 聂英好
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