01

2024，完毕了。

不少眼熟的面貌活跃在舞台上，开启了他们的年度演讲。

8月的吴声，10月的刘润、香帅，12月的罗振宇、崔璀、张萌，围炉凑扯后腿的雷军、戏称国师的任泽平、终末一舞的吴晓波...

有酌量，有总结，有坦率，有张扬，有兢兢业业，也有夹带黑货。

在台上，他们谈畴前，聊未来。也尽力说了很是多的好音讯。我以为最大的好音讯是，吴晓波、罗振宇等，在台上以媒体东说念主身份为支点的他们，还有那么多商单。

他们还在讲，行业就不错略略草率，经济还行，雇主温情听、还在转发。这不丢来一堆汇总贯穿喊我写篇分析稿。

此刻，国内某平台的年度最佳男运动员评选激战正酣。瞧，国乒世界第一王楚钦如一颗最耀眼的星辰，在投票榜首一骑绝尘。他的票数如巍峨高山已超1700万，将身后选手远远甩开。

说分析也确切张惶，但借着他们的内容，倒是不错索要出一些对于个东说念主，也关乎企业的生涯重要词。

02

杨生动在《通透》一书中写到「先定位，再成为。」这句话是其好友崔璀的通晓，「先想剖判成为一个什么样的东说念主，再找到能走向指标的那条路。」

崔璀是谁？

《欢欣新十年》中有这样一段文绉绉的描述：「2015年3月，（十点念书）林少接到一个来自名为崔璀的东说念主的电话。电话里的甜好意思女声主动先容我方是狮享家新媒体基金的投资东说念主，来自吴晓波的团队，并问他是否探讨融资的事情。」

哦，寰宇真小，活跃在台面上的东说念主，都有着相似的基因布景。2016年，崔璀创立Momself、后发起优势星球，专注于个东说念主成长和优势发展。

她本年的演讲主题叫「找到你的东说念主生干线」，我问一又友：「若是用一个重要词索要崔璀的演讲？」

「开放！」

我以为，「定位」可能更靠前一些，前因，轨则。崔璀论述了很是多的个东说念主案例：因一杯凉咖啡反想使命现象的小胡，因泊车资短信想考行状地方的大宇，因利益欺侮想加薪不敢提的小鹿...

整场演讲背后都指向优势星球现今业务的安身点：行状端庄应当且必须纪念到对个东说念主价值的重新界说。

有大佬劝说崔璀团队聚焦作念流量而非陪跑学员，她却说「从作念流量到深度管事，因为知说念进这一步有多难，是以我不退这一步。地方等于这样个地方，接下来，无外乎等于早少量慢少量的问题。」

崔璀帮学员找定位，而她也为公司找到了定位。

张萌，不是演员张萌。为了与前者分裂，其粉丝一般称之为张萌萌姐。个东说念主对她的印象，资历了一个意思意思又潦草的变化进程。

七八年前，还没见过她的技艺，恰正是最反感的技艺。彼时学问付费规模民众都在炒热度、想神气、整新活。张萌的玩法是早起打卡，线上裂变。鸡血满满，到处授课，线上线下，直播微课，音视频付费课程应有尽有，还教东说念主作念酬酢媒体账号。这得割若干韭菜？

自后几年，我开动佩服她了。原因很简便：元气心灵搞定。

一次饭局，吃到一半，她跑去近邻空包厢，留住一句「我直播时辰到了！」

一个东说念主撑一个月很简便，一年倒也不难，若是是十多年，都在鸡血满满往前走，你不得不佩服她，太强了。

这十年，你不错看到她身份的改造，从博主、后生创业者到畅销书作家，再到小红书头部买手主播，每一次扯着时期的衣角，一稔高跟鞋往前跑。

此次她的跨年演讲全篇6000字露面，以2024年个东说念主和企业故事共享为主，告白意味多了些，但究其根本，2024年其背后的公司收拢了小红书的红利。

「一个东说念主获得到手有两点至关着急，一个是时机与赛说念的主理，另外一个是极致的清贫。」她这样总结。

03

找准定位，下一步是躬身入局。

局里有什么？

各路演讲中，香帅提到44次花费、67次出海；任泽平提到191次经济、98次AI、49次出海；吴晓波提到104次企业、26次周期；刘润提到60次客户。

看出来点儿什么？花费、客户、出海、经济...虽说一篇好的演讲叠加用词要尽量少少量，但避不开的高频词中蕴含的都是企业的生涯要义。

漏了一个罗振宇，他提到41次 AI、55次未来、35次干系。与时辰作念一又友，也得看一又友们有几个活下来。

花费左迁了嘛？从哪儿找客户？出海如何办？经济啥技艺能好？拐点到了，企业还能作念点什么？这些都是身在局中的问题。

有东说念主给酌量。

任泽平列出2025年中国经济十大酌量；吴晓波给出2025年经济、交易与社会发展的八大意象。这里就不列了。

有东说念主讲设施。

先谈花费。花费果然左迁了嘛？麦当劳推出穷鬼套餐、手机换红米了、手冲咖啡整两遍、暖锅家里涮、阛阓空荡荡、临期商品热销...这还不算降？

可另一边，「网约顾问」火起来，有东说念主四年接了3000单。

「四线城市里70块钱一盒的三文鱼热卖上千份，四川成都的宽泛工薪族打飞的到广州赛马拉松。」

花费者关心的不再是牛肉羊肉若干钱一斤，而是肉的不同部位口感如何，如何吃火候刚好。

拿我我方来说，家里蒸笼坏了，翻遍小红书看上一款，轨则售罄了。是性价比皆备？

想多了，单蒸笼510元，彩娱乐合作加盟飞机号@yy12395不包邮。

香帅给的谜底是：花费逸想下跌但花费理念升级。「一方面收入下跌房产缩水导致花费逸想下跌，花费行动更感性节制；但另一方面审好意思需求，品性需求，个性化需求都高潮，花费理念是栽培的。」

于端庄行业而言，早有先驱察觉到2024前后的端庄市场是截然有异的两个寰宇。家长意志的醒觉、端庄理念的校正与钱袋子的量入为主——如何花、往哪儿花、要提分照旧成分质？

在管事与信任的基础上，先种草，后种树，种在具体的细分赛说念，越垂直越容易落脚。如汉翔书道作念支配三公里字画端庄的口碑首选。

再看出海。本年的高频词，早些年咱们就有出口，为什么现时谈出海了呢？无他，成见不相似了。出口是货出去，出海是东说念主出去。其本色是东说念主的出海、价值链的出海、供应链的出海、乃至交易口头的出海。

常言说念外出容易进门难，出海确凿难的地方不在于出，而在于登陆。刘润和在海外站稳了脚跟的中国企业认真东说念主聊，他们掏心掏肺地说：所谓的全球化，等于在每个国度的土产货化。而要想作念到「土产货化」，第一步就得先了解这儿的「泥土」。

不同的地域，不同的文化环境，国内的对错在那处，可能只剩两个字——「不同」。

04

2024，一部大写的《辞世》，民众活得琳琅满目，千奇百怪。

有操着组合英文直播「出海」卖天际舱的大姐；

有将阛阓茅厕打扫业务包下来，门口挂牌「本茅厕由织颜窗帘打扫。」的窗帘加盟商；

也有提供课后功课完成时事的海底捞，直播舞蹈讲题的粉笔公考...

央视本年也攒了一局，在《云顶对话》年度演讲中，邀请俞敏洪、董明珠、夏伯渝等各路大佬，以「韧性」为题各自演讲。

我想谈韧性，在端庄行业也难找出比执掌新东方的俞敏洪更符合的东说念主了。他说：「资历了总共的厄运和鬈曲以后，你还是大概回到小儿之心的原点，你还是大概矢志不渝，还原到你对人命充满爱好的现象，我以为这等于韧性。」

好多东说念主说，低谷期其实是在救你的命。民众相互打气。

光有了韧性，该如何破局解题？

刘润说，「濒临难题，寻找解题想路。」交易寰宇，不管是客户减少、价钱下滑，照旧行业竞争加重，企业都需要找到派遣之说念。广州地铁在告白收入举座下滑的情况下，通过推出个东说念主告白，栽培了客流的「昂首率」，从而诱导了更多企业告白主的关心。

每个企业都在找定位，解难题。猿引导入局了月子中心，小天鹅好意思育中心作念起了公考，念书郎搞起了自习室，罗永浩还在作念直播...可谓各自须寻各自门。

雷军说，要有勇气。小米造车起因于好意思国制裁的突发危险，董事会上，有东说念主问他：「若是你们手机作念不赫然，那公司三四万东说念主如何办？」造车之路由此开动。通盘优势雨不停，有东说念主质疑现不才场是不是晚了？有东说念主离队，录用厚望的年青高管周受资离开，加入字节超过...

濒临这一切，2021年3月30日，在发布会上，顶看重伤风，他说：「这是我东说念主生终末一个创业项目，我温情压上一世全部的声誉和设置，为小米汽车而战。」

在研发的进程，当团队为先产出什么车型争吵的技艺，他说：「若是咱们我方都不想买的话，阿谁车造出来也没用。」当团队盘考要找个调研公司，从回报中找谜底的技艺，他辅导：「100份回报也替代不了与一个真实用户濒临面调换。」找准定位、收拢地方、作念难而正确的事情，小米汽车一炮而红。

05

古典说，要稳固作念我方，创造小环境。不管身处何种境遇，每个东说念主都不错通过创造属于我方的小环境，哪怕没恐怕期红利。

黑灯，我很是心爱的一位脱口秀演员，他说「总有被打击的事，早出事比晚出事儿好。」

吴声，直露讲听他的演讲恐怕我会质疑我方的才气，他是我见过独一用书面语动作白话进行共享的东说念主，但他本年有这样一句：「作念你我方，因为别东说念主都有东说念主作念了。」我听得最澄澈。

本年的年度演讲，有聚焦自我，有聚焦企业。罗振宇们说了好多，酌量了好多，也尽量给民众信心和能量。有东说念主唱衰、有东说念主追悼、也有东说念主短暂即忘。

但从我的角度，抛却背后的交易逻辑，剥开上层，他们论述的故事背后，是一个个鲜嫩的个体案例，无关大小，只关成否。

但愿有一天咱们回忆起来，能铭刻，有东说念主试图给过谜底。

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