鸿途出品 文|莫恩盟 编|深海

“中介大佬”贝壳，也有一颗念念当开采商的心？2024年的终末一天，跟着上海、杭州年度土拍大戏的收官，贝壳旗下的贝好家在这两大城市接连斩获两宗地块。

梳剃头现，其实这并非贝壳首度涉足地盘拍卖阛阓。客岁上半年，贝好家已在北京、广州土拍舞台初试矛头，虽未见效夺地，但其洪志已显。

到了下半年，贝好家再展本领，接踵在西安、成都竞得地块，其中成都地块照旧贝壳首个自主操盘的形态。再加上这次在上海、杭州两地摘得的地块，贝壳半年时间已将超25亿元的资金破耗在拿地上头。

看成贝壳在多个城市拿地的主体，贝好家出身于2023年7月，彼时恰巧贝壳升级“一体三翼”策略之际。为了扶捏贝好家的业务发展，贝壳接收了繁多知名地产开采企业的精英，并在多个城市注册公司以激动业务的落地。

尽管常常出手拿地，但贝壳及贝好家强调，贝好家的定位并非传统开采商，而是数据驱动型住宅开采职业平台。贝好家依托贝壳在数据、资金、营销等边界的积存，为开采商、业主方、代建方等配联合伴提供领受“1+2”模式、以C2M（从破钞者到制造者）为理念的玄虚治理决议。

客岁12月，贝好家宇宙首个到开盘阶段的“1+2模式”配合形态——长安华曦府形态在北京厚爱开盘。而这次在上海拿地，贝壳还将运转树立“共筑好家”线上社区，让业主参与到地产开采的前期阶段。

而近期常常参与地盘拍卖的背后，贝壳正濒临着一定的功绩压力。客岁前三季度，贝壳罢了营收623.32亿元，但增速较2023年全年有所放缓，而其净利润同比更是着落32.93%。其中，看成贝壳营进出捏的存量房与新址业务，客岁前三季度的营收均下滑一成以上。

有分析合计，功绩压力下，贝壳涉足土拍阛阓，或旨在拓展多元化收入来源。看成深耕房产来回赛谈多年的实力玩家，贝壳不错凭借其在数据、资金、营销等边界的积存，充分专揽C2M模式介入地产开采边界。不外，固然贝壳资金气象乐不雅，但鉴于房地产开采为重财富行业，贝壳仍濒临诸多挑战，贝好家的才略也需阛阓进一步考据。

半年花25亿拿地，“中介大佬”念念当开采商？

近来，贝壳旗下的贝好家在地盘来回阛阓上频频亮相，并积极参与竞拍，这一举动在业表里引起了等闲的接洽与感情。就在2024年周边尾声的终末一天，贝好家在上海和杭州接连拿下两幅地块。

其中，上海地块位于奉贤新城的中枢区域，用地总面积15304平常米。经由17轮强烈的竞价，贝好家最终以6.97亿元的价钱打败保利置业、象屿地产和天安中国调和体见效拍得这宗地块。这是贝壳初次在一线城市见效拿地，溢价率高达13.89%，成交楼板价约为2.28万元/平常米。

而并吞日，贝好家还参与了杭州2024年的终末一次地盘拍卖。最终，贝好家与滨江集团、兴耀房产联袂，以6.23亿元的成交价拍下杭州钱塘区下沙单位QT0102-14地块。据了解，该地块建筑面积约3.8万平常米，成交楼面价为16370元/平常米，溢价率为16.9%。

事实上，在国内的新址和存量房来回阛阓，贝壳并不是什么目生的神态，但在2024年昔日，贝壳却鲜少平直下场土拍阛阓参与拿地。刻下，这一情况已悄然发生变化，2024年上半年，贝壳的身影出当今一线城市的土拍阛阓，下半年贝壳甚而已在多个城市见效拿地。

时间回拨至客岁3月，贝好家就曾现身北京地盘来回阛阓。彼时，北京顺义新城两宗地块厚爱出让。在繁多竞拍者中，看成清新神态的贝好家尤为引东谈主持重。不外，该地块最终被北京建工以11.67亿元的价钱拍下，贝好家则缺憾地与该地块擦肩而过。

拿地首战失利后，贝好家3个月后又南下广州地盘拍卖阛阓，再次寻求拿地契机。不外，贝好家这次拿地似乎仍仅仅“试水”，最终荔湾鹤洞路以南AF040134地块被保利发展以约7亿元的价钱拿下，贝好家再次与地块交臂失之。

同庚7月末，贝好家的拿地之旅终于在西安迎来了晨曦。彼时，位于西安市未央区的两宗商住地被贝好家以1.34亿元的底价收入囊中，贝壳借此罢了了在公开阛阓初次拍地见效的结巴。

值得细心的是，此番拿地并非由贝壳孤苦完成。天眼查炫耀，拍得两宗地块的西安嘉家致和置业有限公司树立于2024年1月，注册成本达1000万元。

而其控股股东陕西嘉明志远置业有限公司，由贝好家（西安）置业发展有限公司、陕西弘大锦源科技有限公司划分捏股95%、5%。据媒体报谈，后者为西安原土公司。

尽管贝壳看似是这家公司的控股方，但有接近贝壳的东谈主士向媒体默示，其背后真实的业主方另有其东谈主，贝好家主要照旧轻参与脚色。贝壳方面也默示，“这是一次新配合开采形态落地，并非自主开采形态。”

时隔两个月后，贝好家再次传来拿地喜讯，其以10.76亿元的成交价在成都孤苦拿地。但一位接近贝好家的东谈主士曾向蓝鲸新闻显露，这次拿地并不料味着大限度过问开采业务，翌日贝好家仍将围绕C2M居品治理决议开展。

然则，据统计，2024年以来，贝壳旗下的贝好家依然见效拿下位于西安、成都、杭州、上海等地的5宗地块，拿地总金额跳动25亿元。从半年时间破耗超25亿元的手笔来看，贝壳的拿地限度依然与一家袖珍房企特出。

基于贝好家频频拿地的动作，外界不少东谈主预计贝壳这个“中介大佬”或专诚转型为开采商。对此，贝壳料理层曾在客岁三季度功绩会上默示，贝壳不是要成为房地产开采商，在遥远的买卖模式上，贝壳不会使用自有资金作念大限度的重财富开采投资。

而在官方公众号近期发布的推文中，贝好家也默示，拿地并不料味着贝好家要成为房地产开采商，或通过大比例出资等赚取投资收益，而是链接考据其C2M居品治理决议的落地才略。

复盘贝壳瑕玷地产开采伟业时间线

出手如斯宽裕的贝好家，到底是何来头？了解到，贝好家背后倚靠着的是主打房地产来回和职业的巨头玩家贝壳。早在2023年7月，贝壳就已树立贝好家行状线。此举，被外界视为贝壳过问房地产开采边界的记号。

彼时，贝壳董事长兼首席现实官彭永东曾在题为《翻越第二座山，吹响聚会号》的公开信中晓谕，贝壳的策略将升级为“一体三翼”，并会据此进行相应的组织配套调度。这里的“一体”依旧以房产经纪为中枢，而“三翼”则涵盖了治装、惠居以及贝好家三伟业务板块。

据了解，贝好家的团队中枢东谈主员王人来自龙湖、金地、万科、融创、合景泰富等繁多知名的地产开采企业，他们组建了一支集AI算法、数据居品、客户辩论、蓄意建造、营销筹办等多边界专科东谈主才于一体的多元化团队。

为了加快业务的快速落地，贝好家尔后在北京、成都、西安等多个城市注册了分公司。据经济不雅察网报谈，贝好家刻下领有一支200东谈主傍边的精英团队，其中30%至40%的东谈主员作念技艺居品研发。

不外，在客岁拿地时，彩娱乐注册CLY588.VIP贝好家关联负责东谈主强调，贝好家的定位并不是传统房地产开采，而是数据驱动型住宅开采职业平台，主要为业主方、开采商等配联合伴提供“1+2”模式的玄虚治理决议。

其中，“1”指的是居品治理决议，具体为以C2M为理念，通过大数据分析，利用AI算法细察和挖掘客户需求，酿成精确的居品定位、居品蓄意决议；而“2”则指的是天真各样的资金职业、线上线下一体化的营销职业。

刻下，贝好家处于前期探索阶段，要点感情中国主要一二线城市的配合契机。而仔细复盘贝壳的拿地策略，不错发现一些微小的离别。在北京、广州两地的土拍阛阓，白手而归的贝壳更多是在淡淡试水。之后，贝壳以和其他开采商联手的方式在西安摘得首宗地块。直到在成都拿下的地块，才是真实由贝壳自主操盘开采的首个形态。

另据贝壳集团副董事长、贝好家首席现实官徐万刚显露，这次在上海拍得的地块，是贝好家继成都金三H12地块形态之后第二个自主操盘的形态。

据了解，该形态初步定位刚需、刚改属性，将全程由贝好家自主操盘，在拿地、定位、蓄意、营销等各步调，充分体现贝好家的C2M理念，并深化落地贝好家特质的“好居品、好职业”。

贝好家北京区域总司理宋兴华在接管经济不雅察网采访时默示，一块地盘出来后，贝好家不错在15天内“跑出”一份竣工的居品决议，“一个地块该不该拿，不是看当今的阛阓，而是基于翌日形态开盘时的阛阓行情”。

值得一提的是，贝好家其实依然见效将C2M理念应用于内容形态中。此前贝好家在北京与电建地产配合操盘了长安华曦府形态，而该形态恰是贝好家C2M理念落地实施后首个入市销售的形态。

客岁12月15日，长安华曦府形态厚爱开盘。开盘当日，现场超1300东谈主参与摇号选房，仅2.5小时内首推扫数房源便售罄，销售额达16亿元。

为进一步落地C2M理念，让用户大致平直参与到翌日满意屋子的蓄意步调中，贝好家在拿下上海的这宗地块后还将以该地块为开头，运转树立“共筑好家”线上社区。

老人与金毛的故事，是一段关于陪伴与牺牲的感人篇章。据了解，这位老人是一位独居者，多年前收养了这只流浪的金毛犬。从那时起，两者便形影不离，成为了彼此生活中不可或缺的一部分。老人的健康每况愈下，但无论刮风下雨，他都会坚持带金毛出门散步，因为他知道，对于这只曾经无家可归的狗狗来说，每一次外出都是一次珍贵的体验。

用户只需登录贝壳App过问“共筑好家”页面，即可对地块同步上线的居品蓄意决议进行浏览、评价，这意味着业主不错提前参与到我方新家的树立中来。

此外，还了解到，2025年，贝好家将要点在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务，捏续以C2M理念推动构建“以东谈主定房、以房定地”的房地产开采新模式。

地产开采实验背后，贝壳功绩承压

频频在地盘拍卖阛阓现身的背后，贝壳当下在功绩方面正濒临着一定的压力。

财报炫耀，客岁前三季度，贝壳斩获623.32亿元的收入，相较上年罢了8.27%的增长。不外，与2023年全年高达28.2%的增速比拟，贝壳的营收增长有所放缓。

利润方面，客岁前三季度，贝壳将35.01亿元的净利润收入囊中，但相较上年同期的52.2亿元却出现了明显的下滑，降幅达到32.93%。

而将时间线进一步拉长，2021年、2022年，贝壳甚而集会两年堕入亏空泥沼，划分录得5.25亿元、13.97亿元的净亏空。

与此同期，贝壳的毛利率也出现了下滑。客岁前三季度，贝壳的毛利率为25.31%，低于上年前三季度的28.79%和上年全年的27.92%。

分业务来看，客岁前三季度，存量房业务、新址业务划分为贝壳孝顺192.79亿元、205.77亿元的收入，前述两伟业务占贝壳同期总营收的比重划分为30.93%、33.01%。

同期，家装家居、房屋租出职业、新兴业务过头他划分为贝壳斩获106.62亿元、97.54亿元、20.61亿元的营收，占贝壳总营收的比重划分为17.11%、15.65%、3.31%。

从营收结构来看，存量房业务、新址业务是贝壳当下最为主要的营收来源。然则，号称贝壳营进出捏的两伟业务，其实在客岁前三季度营收均出现了明显的下滑，同比降幅划分达到11.98%、10.54%。

不外，从单季度来看，客岁第三季度，贝壳的存量房业务、新址业务呈现出一定的复苏态势，前者的营收微降1.43%，后者同比增长30.91%。

有分析合计，尽管贝壳与地产来回关联的业务有所回温，但鉴于房地产行业仍处于深度调度阶段，贝壳的两大中枢业务营收依然濒临严峻挑战，辞谢掉以轻心。而如今越发深度地涉足地产开采业务，贝壳或意在借此增增多元化收入，寻找新的增长弧线。

事实上，看成房地产行业的紧要参与者，贝壳坐拥纷乱的数据资源，刻下贝壳在房产来回方面的销售才略已被阛阓考据。然则，关于贝壳而言，贝好家在投资拿地、形态定位、居品研发蓄意、营销运营及成本管控等方面的才略仍需阛阓的进一步考据与打磨。

传统的房地产投资模式经常服从“前端决定后端”的逻辑，从投资拿地到开采树立，再到阛阓营销，枯竭一定的天真性。在房地产阛阓步入下行周期后，这一模式的流弊愈发突显，导致大都形态滞销。

这种情况下，贝好家便突显出一定的上风，其不错专揽算法对贝壳的海量来回数据进行深度分析，证明阛阓需求天真调度投资拿地策略与居品定位，以罢了愈加精确的阛阓匹配。

而贝好家近来密集的拿地动作，实则是一场大型实验，旨在测验该模式若何跑通以及考据贝壳C2M居品治理决议的落地才略。同期，由于近来土拍阛阓仍处于相对低迷的时间，贝壳此时拿地或不错用更合算的价钱拍得满意的地盘资源。

细心到，限度客岁9月末，贝壳的现款、现款等价物、受限资金和短期投资算计结余为595亿元，而其同期的短期借债仅3.07亿元。相较于繁多现款流压力巨大的地产开采商，贝壳的资金气象其实更为乐不雅。

不外，也有不雅点合计，鉴于房地产开采是一个典型的重财富行业，关于之前主要聚焦于房产来回职业、枯竭平直开采教会的贝壳而言，跟着其在地产开采边界的捏续深远探索，贝壳在形态规划与现实才略、资金运作与风险限度、供应链料理与成本限度等方面均将濒临巨大的挑战。

秉捏着“一体三翼”的策略布局彩娱乐招商加盟，贝壳在翌日的地产开采边界将掀翻若何一番风浪？将捏续感情。

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