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　　近日，印尼原土电商巨头Bukalapak书记关闭其电买卖务和实体商品商场，将重心转向杜撰产物，如转移积分、互联网套餐等。

　　Bukalapak向用户发布音讯称，下订单的临了期限为2025年2月9日，卖家3月2日前未处理订单将自动取消，Bukalapak电子钱包余额可在3月14日前转至用户银行账户。不外尽管电买卖务行将关闭，但Bukalapak的杜撰产物业务将接续运营，用户仍然不错在平台上购买信用卡充值、数据包和账单支付等数字商品。

　　Bukalapak确立于2011年，恰是印尼电商抖擞发展的黄金时分，总部位于印尼雅加达。自确立以来，Bukalapak一直是印尼电商商场的伏击参与者，当今是印尼最大的电商平台之一，亦然第四家来自印尼的独角兽公司。其业务掩盖了印尼的各个边缘，从高贵齐市到偏远乡村，齐有Bukalapak的用户。它不仅改换了印尼环球的购物方式，也鼓舞了当地数字经济的发展。

　　然而，如今Bukalapak却不得不作念出首要转型方案，背后的原因值得长远探究。业内东说念主士向记者分析，印尼商场内不仅有Shopee和Tokopedia等老牌电商巨头，它们凭借强健成本、海量资源以及锻真金不怕火运营模式，霸占巨额商场份额；还有TEMU等中国跨境电商在价钱策略、商品种类和营销时刻上酿成挑战。Bukalapak在实体电买卖务上增长乏力，生涯空间受到挤压。

　　“转型杜撰产物不错遁藏与电商巨头在实体商品鸿沟的平直竞争，寻找新的商场空缺和增长点，是一个聪慧的遴荐。”别称资深跨境电商从业东说念主士向记者暗示。

　　1 Bukalapak事迹辩论损失

　　2021年8月，Bukalapak抢在印尼一众“独角兽”之前在印尼证券往来所上市，通过IPO筹集15亿好意思元，成为那时印尼有史以来最大的一笔IPO。然而，在上市三年半之后，由于执续损失，Bulakapak终于撑不住了，从实体电商转向杜撰产物。

　　事实上，此次首要转型也有迹可循。此前在2024年11月，Bukalapak就书记将在业务重组的布景下分批关闭多条业务线，同期部分裁人，以鄙俗公司靠近的事迹压力。

　　彼时，关于关闭部分业务的具体原因，Bukalapak讲授称，自2021年上市以来，该公司蓄意的商场资历首要变化，竞争环境也发生了边远改换。与各业务板块的收入孝顺比拟，Bukalapak的运营成本较高，这与终了盈利和可执续增长的长久政策不符。

　　从事迹来看，2023年，Bukalapak的净损失高达1.37万亿印尼盾（约6.85亿元东说念主民币）。进入2024年，公司损失景色莫得改善。2024年上半年，Bukalapak的净损失同比扩大90%，达到7480亿印尼盾。2024年第三季度，该平台迁移后的EBITDA（息税折旧及摊销前利润）依然损失680亿印尼盾。

　　网经社电子商务接洽中心特约接洽员王与剑对质券时报记者暗示，Bukalapak在实体电买卖务上增长乏力，生涯空间受到挤压。转型杜撰产物不错遁藏与其他电商巨头在实体商品鸿沟的平直竞争，寻找新的商场空缺和增长点，是一个聪慧的遴荐。

　　“其一，这一瞥型标的合乎印尼国度数字经济发展政策，印尼政府但愿鼓舞数字经济发展，Bukalapak聚焦杜撰产物与这一政策相契合，杜撰产物往来的增长有助于进步印尼数字经济的范围和活力；其二，印尼杜撰产物商场呈现出抖擞发展的态势，Bukalapak算作印尼原土驰名的电商平台，在长久的运营中积聚一定的品牌驰名度和用户流量，驾御这些上风切入杜撰产物销售，大概缩小用户取得成本；其三，与实体商品比拟，杜撰产物无需接洽库存惩办、物发配送等形式，大大缩小运营成本，有助于Bukalapak将更多的资源干涉到产物研发和商场施行等方面。”王与剑分析称。

　　2 印尼电商商场竞争浓烈

　　Bukalapak事迹辩论损失，一方面与其本身政策与业务相干，另一方面则与竞争浓烈的印尼电商商场环境不无关系。

　　印尼是最近几年快速崛起的电商商场之一。2023年，印尼电商商场范围在东南亚地区名纪律一，在全球名纪律十。笔据第三方机构Mordor Intelligence预测，印尼电商商场2024年至2029年将录得15.5%的复合年增长率，到2029年范围达到1681亿好意思元。

　　从印尼电商商场竞争样式来看，东南亚电商龙头Shopee和印尼最大电商平台Tokopedia凭借强健成本、海量资源以及锻真金不怕火运营模式，霸占巨额商场份额。

　　据新加坡接洽机构Momentum Works发布的《2024年东南亚电子商务》论述，2023年Shopee在印尼电商商场占据40%的GMV（商品往来总和）份额，名纪律一；紧随自后的是Tokopedia，其份额为30%；Bukalapak名纪律三，商场份额仅为11%。

　　2024年，跟着TikTok崇敬控股印尼腹地电商平台Tokopedia，TikTok Shop与Tokopedia在印尼快速发展，TikTok Shop与Shopee共同成为最受印尼耗费者嗜好的两大电商平台，彩娱乐邀请码Bukalapak的生涯空间被进一步压缩。Similarweb发布的2024年9月印尼各电商平台拜访量数据显现，Bukalapak月拜访量为575万，环比下落12.2%，与Lazada、Shopee、Tokopedia等几大电商平台比拟，Bukalapak月拜访量下落幅度最大。

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　　除了印尼老牌电商Shopee和Tokopedia以外，近两年，中国跨境电商如合并股强盛的风暴，赶紧席卷东南亚商场，其中印尼算作东南亚商场的领头羊，更成为中国跨境电商兵家必争之地。以拼多多旗下的TEMU、TikTok Shop等为代表的中国跨境电商平台，凭借本身的上风，在印尼电商商场掀翻一轮又一轮的买卖变革。

　　王与剑指出，中国跨境电商入局，在价钱策略、商品种类和营销时刻方面齐在印尼商场激起了更为浓烈的竞争。从价钱策略层面来看，TEMU等中国跨境电商以廉价策略有名，驾御中国供应链上风，提供巨额价钱便宜的商品。而印尼耗费者对价钱敏锐度高，倾向于购买廉价、性价比高的商品。Bukalapak与这些跨境电商竞争，在价钱上频频难以占据上风，导致其用户流失，商场份额被挤压。

　　在商品种类方面，中国跨境电商凭借强健的供应链整合智商，大概提供海量、种类丰富的商品，涵盖服装、电子产物、家居用品等多个品类。在一些热点品类上，如先锋服装、3C电子等，中国跨境电商的产物更新快、项目种种，眩惑巨额耗费者。

　　在营销时刻方面，中国跨境电商善于驾御酬酢媒体、直播带货等新兴营销时刻，通过与网红调和、举办种种促销举止等方式，眩惑耗费者温雅，进步品牌驰名度和产物销量。举例，在2024年12月12日本日，TikTok Shop在印尼商场当日首小时GMV增长274%，“双十二”大促时期直播总浏览量冲破25亿，多项事迹创平台历史新高，增速超2024年“双十一”。

　　3 出海东南亚仍有深广空间

　　回顾2024年，中国跨境电商“四小龙”（TEMU、TikTok Shop、速卖通、SHEIN）进一步布局东南亚商场，与早已在东南亚商场站稳脚跟的老牌电商平台“交战”。东南亚电商商场的竞争愈发尖锐化，异日竞争样式走向也靠近变数。

　　以拼多多旗下TEMU为例，该平台在2023年8月将菲律宾站算作东南亚首站，到2024年已敞开马来西亚、泰国、越南和文莱商场在内的5个站点。TEMU不仅延续包邮、90天免费退货等处事政策，还延续了廉价政策，举例对越南商场推出包邮和最高90%扣头的购物优惠，同期复刻拼多多拉新返佣的模式，很快眩惑了越南商场巨额耗费者。

　　为了鄙俗中国跨境电商平台的种种政策与营销，先一步扎根东南亚商场的老牌电商也接受了相应的纪律。举例为鄙俗廉价政策，2024年5月，Lazada上线升级物流订价系统的项目Global Plus，通过补贴价卡缩小商家跨境头程物流成本。亚马逊也推出廉价商城Amazon Haul，提供价钱亲民的商品，其中大部分商品价钱低于20好意思元，更有巨额商品售价不向上10好意思元。

　　值得注目的是，跟着“四小龙”在东南亚商场乃至全球商场的快速延迟，这些电商平台正靠近越来越多来自社会遭殃、税收与合规方面的挑战。2024年，“四小龙”东南亚商场遭受不同进度的监管挑战。

　　2024年10月，印尼通讯和信息部以保护当地的微型、袖珍企业为由，决定禁闭TEMU，并条件谷歌和苹果下架该应用。公开音讯指出，尽管TEMU曾三次尝试向印尼法律和东说念主权部请求注册商标，但均被拒却。同庚12月5日，越南工贸辖下令TEMU暂停在越南的业务运营，原因是TEMU未能在11月30日死心日历前完成所需的业务注册轨范。同期，SHEIN也发布公告称其越南购物平台暂时无法使用，正在与越南工贸部调和注册其电子商务处事。

　　为了承担起在当地的更多社会遭殃，TikTok在以8.4亿好意思元收购GoTo旗下子公司Tokopedia 75.01%股份后，推出TikTok Shop Tokopedia Mall，任意扶执印尼腹地品牌商家入驻，这一举措也使得TikTok电买卖务在印尼复苏。

　　尽管靠近当地政策收紧、廉价策略冉冉失效等诸多挑战，但关于跨境电商平台与卖家而言，东南亚商场仍是一块不错执续“掘金”的热土。谷歌、淡马锡和贝恩公司统一发布的《2024年东南亚数字经济论述》显现，2024年东南亚电商商场范围瞻望达到1590亿好意思元，同比增长15%。

　　上述论述指出，直播电商或将成为东南亚电商商场伏击增长点。东南亚直播电商商场范围在2023年照旧向上50亿好意思元，瞻望到2025年将增至150亿好意思元，年复合增长率高达40%。这一发展势头，或为跨境商家出海提供新的机遇。记者 聂英好

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